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在醫療圈內，康達醫療是個“另類”的存在！

你可能聽到兩種完全不同的聲音：一些人認為康達醫療非常牛逼，作為一個不到10歲的年輕企業，年銷售額能做到20億，絕對是行業內的佼佼者！康達醫療的發展模式值得同行學習、復制！而另一個聲音卻充滿質疑：“康達醫療奉行的是“拿來主義”，OEM起家，并不具備真正的研發實力。”

真相如何？筆者總結了康達醫療集團董事長郭詠陽在“第三屆中國醫療器械國際合作峰會”主題為“全球供應鏈采購和自主品牌的打造”的演講，從中我們找到了部分真相。

“低質低價”是國產大型醫療設備給業內人士的印象，在過去長達60多年的歷史長河中，民族企業一直在低端市場苦尋出路，而高端市場長期為“GPST”（GE、飛利浦、西門子、東芝）占據。

康達能夠在短短的幾年時間內，快速成長為國內醫學影像排名前4的公司，郭總將原因歸功于康達醫療找到了適合自己的方式和方法，并在峰會上介紹了康達醫療在生產制造領域的四個成功模式：

廣泛合作——與世界500強企業共贏，保持設備的領先性

他列舉了康達洲際1.5T超導磁共振項目：在此項目的突破上，康達積極和大專院校進行技術合作。同上海華東師范大學磁共振實驗室（上海市重點實驗室）進行深度合作，雙方的科研團隊精誠合作，在剩磁處理，自動勻場、新臨床序列開放、圖像深度處理等一系列研發目標上均取得突破，并實際應用到康達產品中去，實現了從“實驗室”到“車間”的無縫銜接，真正將中國本土智慧展現在實業之中。

這個項目共有4個單位共同參與研發和產業化，分別是康達洲際、日本日立、華東師范大學、寧波健信核磁技術有限公司，研發的產品則是以日立1.5T超導磁共振為基礎上進一步升級——一臺完全與世界最先進技術同步的磁共振設備。

四方力量聚在一起耗時15個月進行研發，在保證高性能和穩定性的前提下，康達洲際1.5T超導磁共振獲得了兩項重大進步：其一，生產成本從日立原型機的500萬降低至250萬元；其二，該設備的國產化率達到了80%(設備中使用國產部件超過80%），未來市場極具潛力。合作方寧波健信核磁技術有限公司還因運用于此項目的技術獲得了國家科技進步二等獎。

隨著康達——華師大高端磁共振技術研究院的籌建，后續合作繼續展開，自主創新的3.0T超高場超導磁共振項目正聯合日立、健信等國內外合作伙伴緊鑼密鼓的推進，康達以期通過更廣泛的合作帶給中國醫院買得起、用的起的自主創新高端醫療設備。

“大飛機模式——細分領域再整合

醫療器械行業如同航空航天領域一樣，牽涉到各種各樣的基礎零部件，這些部件的研發耗時不短，10年、20年都有可能，投入更加驚人。在工業革命早期，一次技術革命的周期大概是100年，但現在技術更新迭代的速度非常快，大概10年就會出現一個新的顛覆。做制造業的都深有體會，可能產品研發出來時，技術已經淘汰。康達醫療沒有在設備部件的研發上大量消耗時間和精力，他的做法是跟世界上最好的零部件廠商合作，從而制造出世界上最好的設備。

郭總介紹了康達醫療跟GMM合作的項目：GMM成立于1952年，其多功能X光機在世界上排名領先，但弱點也很明顯——價格高昂，一臺機器要賣數百萬。康達醫療跟GMM達成合作，共同研發，保持GMM現有質量的前提下，爭取把價格降下來，同時提高產品的性能。雙方已經成功推出了適合中國市場的多功能數字化X線機、直接數字化攝影系統等，目前雙方合作的方向是一臺機器人+三維影像的多功能X光機。由此，康達醫療通過一系列的合作，雙方共同努力，將世界排名前列的高科技技術和產品帶入中國醫院。若不是這種方式，康達醫療僅依靠單方面的力量研發先進的多功能X光機，可能需要耗時若干年，性能往往還不及國外領先企業升級換代前的產品！

自主創新——中國智造發揮優勢

對于已經在基礎零部件相對成熟，中國批量較大的產品，康達醫療也在通過自身的不斷研發投入，提高技術水平，拓展臨床應用范圍，進一步降低成本。

目前，國內在C形臂細分領域技術發展相對較為成熟，尤其是骨科的小型C臂領域積累了豐富的經驗和科研人員。而康達集團內部就有這樣一個小團隊，曾經計劃單獨創業的團隊因為缺乏資金和渠道，舉步維艱。

康達醫療通過資源整合，以這支創業團隊為班底成立了公司的C臂事業部，通過內部孵化器機制讓這個團隊充分發揮其研發優勢。同時配合公司的市場、學術、注冊、生產、質控、銷售、服務等各方面的資源。能夠讓創業團隊“揚其長、避其短”，同時團隊的回報甚至比獨立創業更好。

通過團隊和公司的共同努力，目前其團隊獨立研發的平板小C的價格僅是是同類進口產品的三分之一，國內外訂單量也非常可觀，未來極有可能沖擊世界C臂領域的前三。同時，康達C臂產品事業部獨立研發生產了中型DSA等中心C臂，打破國外廠商在這一細分領域的壟斷，自主研發的大型心血管DSA也即將面世。

智能制造——中國的后發優勢

智能制造，更多地是體現康達醫療在寧波梅山投資建廠的舉動，前期已投25億用于智能工廠基建建設，后期計劃再追加70億投資，這是一筆相當不小的投資。對此，郭總的態度非常明確，他的目標是要打造一個世界上最先進的智能工廠，成為先進的醫療器械制造平臺，尋求更多的合作伙伴，以智能柔性生產，無人智能物流，互聯網+物聯網，部件追溯監控，個性定制生產等等取代以前醫療設備所沒有的方式。

而比起國外領先供應商上世紀六十年代就已經成熟完善的制造工廠相比，在整個生產體系更新換代的成本和代價上，中國企業在這方面的后發優勢非常明顯，而這也是郭總選擇在寧波梅山建設超級智能工廠的重要原因。

這座于2015年動工興建的中國最大單體醫療器械工廠，占地33萬平方，預計產能將達到100億元。未來，它將利用寧波的地域優勢，成為醫療制造行業的航空母艦。

合作、分享、共贏，這是筆者聽完郭總分享后最大的感悟， 而這也恰恰是一個企業做大做強該有的態度！

此刻，想起了鄧小平同志的“貓論”：不論白貓、黑貓，能捉到老鼠就是好貓。

最后，我們用郭總的這句話作為結尾：做企業，一定要尋找出適合自己的方式和方法。